所以蔡天明直接问支撑点是什么。
韦智杰也不直接回答，他又继续道：“说支撑点之前，我们继续说家装的盈利模式。”
蔡天明点点头，他们两人是做IT的，明白底层逻辑，决定上层建筑的道理。
韦智杰这是要将底层逻辑表达清楚，再说商业模式，这样能更好的理解其中的内涵。
“装修公司的盈利模式，其实也很简单，也是赚取差价。”
“比如户型设计3000元，给设计师2000元的费用。”
“全流程装修下来，工人成本300元每平，他们就报价500元每平。”
“如果包料，材料费是600元，他们就报价900元。”
“比如包工包料1500元每平，这个价格取决于物料在市场的销售价。”
“一般装修公司都有固定的物料采购商，他们可以拿到低于业主自己去采买的价格，打包后，可以赚取差价部分的利润。”
“但是电商崛起后，价格趋于透明。”
“原来一个100平方米的户型，包工包料可以赚到5万元。”
“但是现在，物料客户自己买了，就倒逼他们降价，只能赚到3万元。”
“加上装修公司越来越多，你赚3万，我赚2万就好，你赚2万，我赚1万行不行，甚至是赚个5000元的辛苦费。”
“天明总，你试想一下，如果你是装修公司的老板，你会怎么办？”
蔡天明愣了一下，道：“开拓赚钱的附加项。”
韦智杰点点头：“是的，比如开设一家家具店，装修送家具，如果装修的成本是10万元，家具的成本是3万元，我打包卖16万，而3万元的家具，在市场终端是卖6万的。”
“业主一看，哟，包了6万的家具，包工包料才10万，比他去询问的价格还低了3万。”
“于是，这个订单就成交了。”
蔡天明点点头，但是他的脸色不是很好。
韦智杰呵呵一下道：“如果连家具的价格也透明了，比如3万的家具，电商上面卖万，连硬装和家具都不赚钱了，怎么办？”
韦智杰也不问了，直接揭秘道：“最后一个希望，就是定制家居行业。”
“首先定制家居，需要定制，而定制就需要设计师，去客户家里量尺，做方案，做设计，然后根据客户的预算，来制定家居的样式，基材，五金配件等级，等等事项。”
“定制家居和家具有根本上的不同，家具的成本相对固定，一个款型的沙发，一万的成本，它就没有办法变化。”
“而定制不同，如果加一个花片，或者换一个布色，或者皮色，甚至是木材，那么它的价格就不固定，我可以卖2万，也可以卖10万。”
“它是定制的，是无法用成本来对标的。”
“我可以断言，五年内，家装行业会进入微利时代，到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”
“有些人会开设定制家居门店，然后把家装+家具+定制家居融合起来，为客户提供整体的配套服务，以赚取微薄的利润。”
“有些装修公司，甚至会自己开设定制家居厂，以减少采购带来的利润流失。”
听韦智杰说到这里，蔡天明和蔡天星两兄弟，已经明白了家装的前后逻辑。
两人都佩服起韦智杰来，并不是谁都有能力分析行业未来五年，十年会发生什么。
如果一旦有人能分析出来未来的走势。
只要迎合大势，就一定能做出一番事业来。
“不知道韦总打算怎么做？”蔡天星这时问道。
韦智杰微笑：“我打算现在就入局，为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”
看着两人有点萌，韦智杰微微一笑，科普道：“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”
两人点点头。
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