周江平恍然：“原来如此，明白了。”

　　周江平本身是懂这个道理的，只是“硬盒玩家”给他的感觉太惊艳了，所以一时间没有领会陈陌的意图。

　　其实这个策略很简单，就像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比，就是因为它从未把手机本身当成主要的盈利点，所以每一部手机都卖得相对便宜。

　　在科技爆炸的时代，硬件厂商之间很难从技术上拉开差距，如果无法保证技术上的优势，那么高定价迟早要被低定价的搅局者给搞的苦不堪言。

　　所以，周江平在做乐惠手机时的思路是硬件卖得便宜，主要是做生态链、智能系统、附加的增值服务，通过生态链把消费者牢牢地捆绑在乐惠这个品牌上，从而立于不败之地。

　　“硬核玩家”也是如此。

　　这个东西是什么呢？其实说的不好听一点，就是个噱头。

　　用硬纸盒子做一台钢琴，能当电子琴用，听起来挺厉害的，但是仔细想想，这东西真玩起来缺乏持续的乐趣。

　　看到概念图、拼接、拼接完成之后尝试，这几个阶段是非常有意思的。

　　但是，一台纸钢琴再怎么黑科技，专业人士也只会把它当成是玩物，经常用的还是真正的钢琴或者电子琴。

　　其他的玩具也是同理，手柄震动控制行走的机器人初见会特别新奇，但玩两个小时之后，可能就要把手柄拆下来继续玩《塞尔达传说》，让这些破纸盒子永久吃灰了。

　　对于专业人士尚且如此，就更别说那些连弹钢琴都弹不利索的普通人了，指望着用这个学钢琴、学音乐，那是石乐志，活在梦里。

　　所以，这东西不应该卖得贵，如果定价偏高，那么某些不差钱的土豪玩家会买，可对于绝大多数普通人来说，这东西的性价比几乎为零。

　　做这东西是为了赚钱吗？当然，有一小部分这个原因，但肯定不是全部。

　　“硬盒玩家”最优秀的地方是它的概念和噱头，大部分玩家在第一眼看到这东西的时候都会觉得：“哇，牛逼！”

　　它的真正价值在于，它是一款只有Switch才能做的产品，是Switch玩家的专属娱乐。

　　“硬盒玩家”会让每一个Switch玩家感到一种骄傲和自豪，也会让其他没有Switch的玩家心生羡慕。用这些酷炫的概念、酷炫的硬纸盒子吸引更多的人来买Switch，并进一步推广雷霆游戏平台的游戏生态，这才是终极目标。

　　而且，这东西必须有源源不断的新产品产生，才能始终保持热度，一旦玩家们把现有的硬盒游戏玩腻了，又没有新的游戏接上，那玩家们的兴趣就会很快消退。

　　所以，创意工坊和会员制度是必须的。

　　“硬盒玩家”的原理并不复杂，无非是利用手柄的震动技术、陀螺仪、红外线等读取纸盒设备的输入讯号而已，只要开放编辑器，很多牛逼玩家摸索一下自然会明白这东西应该怎么做。

　　既然可以制作新的硬盒游戏来售卖，那么这批人的动力也有、收入也有，就可以持续地为“硬盒玩家”们产出更多、更好的游戏资源。

　　会员制度则是最大限度地刺激玩家的持续购买力，让他们从心里觉得搭载在Switch上面的这些“硬盒游戏”非常值、非常划算，从而吸引更多的玩家投入Switch的怀抱。

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