土的老太婆？
刘婆子看见秦玉兰进屋，心里却是恨毒了。
“呸！”她冲着她的身后啐了一口。
“不要脸的骚狐狸，一股子骚劲儿！你最好是给我生个孙子，不然你就等着吧，有你好过的。”
就在刘婆子天天骂娘的时候，大坪村的拖把都做好了。
因为原材料来得便宜，再加上是在村子里做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市场上去，很快就有人接手了。
上千块的利润，也算是服装厂的第一笔收入。
村子里每个人都是十几块钱的收入，大家都很高兴。
只不过……
拖把的销量可以，服装厂却出了问题了。
生产没什么大问题，谢晓娟将她嫂子请了过来。
她嫂子是几十年的缝纫工人，又挖了一批以前厂子里的技术骨干，只要是拿得出手的版型，她们几天就能做出来。
但是销路……
人家都有固定的货源，冷不丁出来的一个小作坊，可没有人认。
谢晓娟这几天头都愁大了，到处联系经销商，可是人家根本不认。
流水的钱花出去请人吃饭，可是一点水花都没激出来。
绉雅倩看着谢晓娟头发都快急白了，温声安慰她：“咱们这货本来也不打算进入高端市场，人家有钱人本来就不看价钱的，是看牌子的。
我们这个虽然款式跟得上时代，但算不上新颖有特色，和人家品牌比没有竞争力。”
“那怎么办？”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊，低端的客户最看中的是价格，咱们这些面料用得可不差，虽然比不上品牌，但是进了低端市场，价格又不占优势了。”
高不成，低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟，你知道我这段时间都在图书馆干什么吗？”
谢晓娟：“考研啊。”
“除了那个，我还看了这个。”绉雅倩说着，递过去了一本书。
“市场经济学？”
谢晓娟低头看了看书名，抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说：“咱们既然要做生意，那该学的知识是必须要学的。
我想过了，既然大家都认品牌，那我们为什么不建立一个自己的品牌呢？”
“自己的……品牌？说的那么容易，咱们这么小的一个作坊，又没有钱打通市场，哪有那么容易成立品牌？”
“你可别忘了，我们还有一个服装店，叫安安服装店，在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店，这些年，不说在市里，至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此，那咱们就用安安这个牌子，有了工厂自产自销，成本自然就降下来了，这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的，大坪村的乡亲们都不错，帮我们做过拖把，当年咱们做知青下乡的时候，对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的，还可以拉他们一把。
让他们入股，没有经销商，就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接发货，直接定价，就叫安安服装店，别的地方不认，周围几个镇总得认。
从镇上做起，慢慢到市里，再到省。
别人是做高端市场，再下沉到村镇，我们就和别人不一样，从下沉市场做起，农村包围城市，最后再做高端线。”
不得不说，绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里，她就爱看电视爱看报纸，谢晓娟知道，她一直很有想法，就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话，也不得不承认，这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗？”谢晓娟问。
“行不行的，试了就知道。”
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