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巩珺则有些为难道:“文东啊,马上快到年底了,青城这边的客户说,等年前一起结算。你经验少不知道,其实像石板材生意,多数客户都是等年底结账的。你要是信不过我,可以找熟人打听打听。”
“不是姐,我没有信不过你,就是高原哥那边怕客户积压货款什么的。”文东脸色涨红地解释道。
“高原也没有经营石材生意的经验啊?你们要是总这么小家子气,人家客户还愿意跟你合作吗?不是咱们的客户不愿结现钱,是各有各的难处。就拿青城的客户来说,他把石板材卖给地产开发商,也不是当场就结款的。是地产商要年底结款,问题是出在这里,懂么吗?想把生意做大,得有气度才行。”
文东挠着头,他还是十分信任巩珺的。毕竟石材厂的客户,大部分都是巩珺给拿下来的,这样一个温柔的姐姐,又怎会骗人呢?于是文东长舒了口气说:“行,那就先走一单试试吧,反正再有一个多月就过年了。”
高原从北海归来的第一件事,就是直奔石材厂。文东年轻,他终归还是不太放心的。来到厂里之后,他先与张传喜对账,了解厂里的出货和营收情况。接着又和文东一起去工地视察,好在有王五叔在工地给帮衬着,厂房的质量还可以,工期进展也比高原预想的要快。
“哥,我估计再有两周,所有的厂房基本就能建好。不行我这几天就着手招收工人吧,招进来以后可以先当学徒,跟着老师傅学手艺。”文东跟在高原旁边汇报道。
“这么着急?石板材切割不是什么太难的技术,有个一周都能学会。提前招人的话,会不会增加成本?”高原站在工地旁,笑着问道。
文东却深思熟虑道:“我是这样想的,招进来的人先去矿上帮忙,把石料先开采出来放着。有了原材料,将来咱厂区建好以后,石板材才能加快投产嘛!”
“行,挺有想法的,就按你的意思办吧。”高原拍了拍文东的肩膀,随即又嘱咐道:“别怪哥啰嗦,我还是那句话,尽量不要让客户积压货款。文东,矿上的叔叔大爷都指着货款养家糊口呢,你心里一定要有这个责任在。”
文东被高原说得一哆嗦,他越是这么嘱咐,文东就越不敢把青城建材市场,年底结款的事汇报。文东只能干笑说:“哥,我心里有数。”
高原是没有太多时间待在石材厂这边的,蔬菜市场里还有一大堆的事情。再就是高王庄未来的发展规划,预制品厂和型材加工厂,高原都想把这两个项目拿下。一个是为改变村庄面貌做准备,另一个是为改变乡亲们“农转工”的身份,创造更多就业岗位做准备。
高原希望有一天,村里外出打工的人们都回来,都能在家门口干上体面的工作。届时孩子们有了爹妈的教育,老人们有了儿女的照顾,这样的村庄才像个样子嘛。
而文东这边在给青城发完货之后,厂房也顺利建起来了;虽然外部的硬化路面还没铺,甚至连围墙都还没有建,但他已经等不及了,赶紧催着技术工人装设备、搞生产。
同时巩珺又给拉来了几个大单子,也都是年底结账。文东不太好意思拒绝巩珺,他觉得厂里的产能也跟得上,于是一咬牙,便直接开始投产,并按时给发了货。
有时候危机并不是突然显现的,尤其对付高原这种谨小慎微的人,巩珺知道,心急吃不了热豆腐,得给高原喂足了饵料,让他彻底放下戒心才行。
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