。”说完建超就把电话挂了,高原的心也放下了大半。有个建超这样的同学其实挺不错,关键时刻还是很办事的。
而商业街售楼处,高帅依旧在发挥着自己的所长,就连巩珺这样心高气傲的女人,都不得不服这位大少爷的手段。
在巩珺的眼里,高帅的有些手段其实并不光彩,但却十分实用。甚至能剑走偏锋,达到出其不意的效果。
“单是办‘送礼卡’还不够,我们如何把人流量存住,并吸引更多的人前来,达到一年四季人流不断、消费循环的目的才是关键。”高帅端起业务员送来的茶水,润着嗓子说。
“帅总,您就别卖关子了,问题我都知道,现在缺少的是解决办法。咱们到底怎么才能吸引大量的人群,并保存住这些目标客户,使他们成为商业街的固定消费群体呢?”巩珺探着身子,脸色异常焦急地问。
高帅眯着狭长的眼眸一笑,不紧不慢地放下茶杯说:“实行会员制度,比如说充1000送100,但这种会员卡一定要和送礼卡做得一模一样,只是记名与不记名的区别罢了。”
巩珺连忙点头:“我懂,卡一旦有区别,那些拿着送礼卡的人,就会显得有些来路不正,就会阻碍他们的消费信心。您继续说,我拿笔都记下来。”
高帅靠在沙发上伸了懒腰道:“消费者一旦贪便宜,充值了会员卡,他们势必就要长期来这里消费。但如何让他们办卡,这点上得动点脑筋,得有托儿才行。”
“啥?怎么找托儿?”巩珺停住手里的笔惊奇道。
“高王庄村企那么多员工,包括蔬菜市场人员,已达上千人之多,如果他们都去抢着办会员卡,那你说从外面引进来的消费者,能不跟着盲从和心动吗?”高帅歪着脑袋,似笑非笑地问。
“对对,咱们来个开业大酬宾,然后再让工人脱掉工服,换上逛街的衣服,这样整个商业街可不就热闹起来了?要是再有一群群的人,排队办理会员卡,那外面来的消费者,可不得跟风占便宜?”巩珺眼睛一亮,她觉得自己心里又多出了不少想法。
“工人在高王庄挣了钱,舍不得花可不行。回头我会跟公司的员工宣布,每月会抽出工资的500元钱,专门打到他们的会员卡上,用于刺激员工来商业街消费,刺激这里的经济发展,带动商业街整体的人气。”
“那工人能愿意吗?像这种强迫性的消费,估计小原也不能同意吧?”巩珺有些担忧道。
“如果再给工人多补发300元呢?这个钱直接打到会员卡上,500就变成了800,你说工人会不会占这个便宜?还有没有抵触情绪?”高帅反问道。
巩珺却反驳说:“这就增加了工资开支啊!1000多号员工,每月多发300,那就是30多万呢!”
高帅禁不住笑道:“二三期的商品,尤其咱们的自营店,再稍稍往上提点儿价钱,明年整个商业街的店租,再给涨上几成,这个钱不就赚回来了吗?”
“涨租的话,会不会有商家不愿意?”
“我们把客流量做起来了,把整个的消费拉动起来了,合着那些商家光往自己兜里搂钱,什么也不想付出可不行!天底下哪儿有那么好的事?如果消费量大增,咱们的店租和房价,势必也要跟着涨嘛!这么好的地段,你嫌贵不租,那后面有人排队抢着租!北海市的步行街你也知道,百米大的店铺,一年租金200万,多少人打破脑袋还租不上。所以…只要能让商户赚钱,他们就敢投钱。”
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