缓缓摇头笑说:“不,你们需要中海这个大客户,需要削弱你们对手的实力。我可以想办法,让中海集团成为咱们的合作方,但是皮特先生,这并不是一项简单的任务。让中海改变主意,势必就要有所付出。那我的损失,又该怎么计算?”
“你确定能把中海拉过来吗?”皮特这时候十分认真地问。
“我们可以把这个条件,写进合同里。只要你们愿意,跟高王工业‘五五分账’。”那一刻,高原终于说出了自己的心理价码。
“这不可能!你在开玩笑!”皮特当时就急了,他站起了身,带着一脸的愤怒:“你们没有诚意,这简直就是胡来!”
高原依旧不紧不慢道:“皮特,条件不止你们有资格提,既然是谈判,我们也有资格!”
可皮特却涨红着脸,瞪着爬满血丝的眼睛吼道:“你不要忘了,我们的技术,是项目的前提。如果没有技术,你们什么都干不成!原,如果你坚持这个意见,那我们就没有必要谈下去了!”
说完皮特作势要走,技术方的人也纷纷收起电脑和笔记,跟着皮特起身。
高原的心里捏着一把汗,因为这才是最敏感的时期。这是一场心理的博弈,谁先怂谁吃亏。
而高原的屁股马上就要坐不住了,这个项目若真的谈崩了,后续的问题才严重。首先,他拿不到县里高额的贷款资金,同时也无法违背刘建设下达的任务。真到了那时,高王庄就真成了发展低端产业的冤大头了!
好在这时候三哥和巩珺同时起身,巩珺面如春风、和颜悦色地笑着上前,用英语阻拦,说商业街那边的饭菜都准备好了,让大家先去就餐,都消消火。生意可以慢慢谈嘛,大买卖哪儿有几句话就定下来的?
老三也跟着当和事佬,说先吃饭、先吃饭,大家肚子都饿了,心情肯定不好;饿着肚子,就会影响谈判的理性,等吃饱喝足了再议也不迟。
有了台阶,皮特等人这才作罢。其实他千里迢迢跑来,也是为了促成合作,并不是为了发火。大家都是聪明人,发火是为了提高价码,并不是为了掀桌子。既然有了台阶,皮特自然要气势汹汹,顺势离开会议室。
等技术方的人走后,公司的人这才朝高原围拢过来,唐佩有些心急道:“小原,能谈下来三成不错了,这已经大大超出了咱们的预期。你张口管对方要‘五五分账’,不是明摆着要激怒对方吗?”
韩总也跟着附和说:“这个皮特还算是老实人,他说的也没错。高新技术的研发,前期的投入确实很大。对方能给分出三成的利润,确实是极限了!”
“还能谈!国内市场的消费潜力,还没有彻底释放;皮特又需要中海这个客户,来削弱对手的市场营收能力。其实他心里明白着呢,这种人浑身都是演技,咱们只要稍稍退一步,就会吃大亏。”高原依旧不动如山,因为他会站在皮特的角度来考虑问题。
如果自己是皮特,如果自己的技术,能有一个适合生产的土壤,和广阔的消费市场,那么高原的心理价位,大约是在“四六分账”左右。
任何事情都不能只看眼前,国内市场的消费潜力,才是高原手中的王牌。而皮特也有竞争对手,如果他的竞争对手,抢先在国内找到了代理生产商,以低价抢占了市场高地,才是皮特最为担心的问题。
所以高原认为,皮特还会做出一定的让步!
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