出来。”黄国维语气极为自信道。
“先生您快讲,到底是什么妙计?”琳达迫不及待地摇着他胳膊问。
“说简单也简单,就是‘反向定价法’。你们总部之所以对现状不满,一来是因为短时间内,没办法击败中海和明康;二来咱们还深陷价格战,赔本赚吆喝。我分析的有道理吧?!”黄国维点上烟笑问道。
琳达当即拍手激动道:“先生您真聪明!我昨晚就是因为这两件事,被总部那边骂得很难堪。所以先生,您的这个‘反向定价法’,具体该怎么操作?”
黄国维翘起二郎腿,不紧不慢地抽着烟说:“把咱们的产品分为三个等级,高端、中端和低端。用最新技术制造出来的产品,其性能和功能,都要领先对手一些,所以咱们把这种产品定位成‘高端产品’。之前的那些老技术所制造出来的产品,性能和功能,基本和中海大同小异,咱们把这种产品,给定义为‘中低端’产品。然后通过市场舆论一宣传,中海和明康,就会不自觉地被打入中低端产品领域。”
听到这话,琳达顿时眼前一亮,情不自禁地激动道:“这样咱们的高端产品,就能彻底摆脱价格战的泥潭,可以把价格提上来,实现盈利的目的?”
黄国维点头笑道:“不仅仅是这样,咱们还要更大范围,以更低廉的方式进行技术专利授权。当然授权的技术,肯定都是与中海、明康一样的次代技术。这将不仅仅局限在厦州联合集团内部,整个市场范围内,但凡有能力搞生产的企业,咱们都可以对他们进行技术授权。”
琳达禁不住欢喜道:“先生,您这是想利用其他企业的力量,来跟中海、明康作斗争?”
“没错,只要咱们的技术授权价格更低、更开放,我相信会有很多企业,在盯着数控和精密器械这两块肥肉。咱们给了他们技术,他们就能造起来产品。真到了那时候,中海和明康,就彻底被这帮子人给拖住了。”
“而咱们则利用‘高端产品’,成功占据了市场的上游,不仅可以轻易地摆脱价格战,同时在产品定位上,还与中海、明康拉出了层次。”琳达随声附和道。
“对!‘高端产品’的形象一旦树立起来,那咱们的市场地位就彻底稳固了。只要中海和明康的技术不达标,他们就永远也不可能会追得上咱们。等他们与其它企业内耗完之后,咱们再来一个从高端降价的打击,届时中海和明康必败!”
“先生,您真是太厉害了!只是…如此大范围的技术授权,就是不知道总部那边……”琳达一边崇拜,一边又有些欲言又止道。
黄国维直接挥手说:“傍晚打电话汇报一下吧,我相信你们总部,不会拒绝这么好的计划。”
请收藏:https://m.htwx8.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)