第563章干死淘宝重任,京西义不容辞
怎么做,才能干死淘宝?
这个问题孙彤宇从离开阿里后想了整整两年。
出国进修的时候想,回国考察的时候也在想,无数次的午夜梦回间还在想,这期间他推衍过无数版本
孙彤宇在思考,不是思考这个问题该怎么回答,因为他心中早已有了自己的答案,而是在考量着世纪这艘大船值不值得托付。
几分钟后,他心里有了定计,只要能给老马上压力的事,他都乐此不疲,自己亲自干和给别人干,充其量就是代入感差点,留有一些遗憾罢了,区别不大的。
想至此,孙彤宇目光坚定有条不紊回答着,
“电商平台无非「多快好省」四字真言,而如果想要在目前电商领域破局,唯有把某一点做到极致,才能突出重围!”
陈昊露出感兴趣的神情,想要探寻对方的想法是否跟自己不谋而合,“哦?是哪个字?”
“我之前推衍分析过无数回,结合国内消费者的特点,只有省,方为正解!”
陈昊身体前倾,盯着孙彤宇,伸手做了一个请的架势,“愿闻其详!”
孙彤宇走到旁边的白板上,画了一个大饼。
不一会上面标出了分类数据,这是电商市场消费人群分布比例图,各种数据信手拈来可见其一直对电商领域心心念念,
“从图上可以看出目前低端消费者占据了7成以上的比例,而这些消费者有一个特点,就是没有所谓的忠诚度,哪家电商平台价格低就买哪家的。
昨天我们说到京东、淘宝都是服务商家,通过商家服务消费者,如果,我也说如果我想弄个平台,那么就主打服务消费者,跟消费者站在一起打压商家!”
陈昊不置可否,“不还是通过先占据用户,然后有了用户增加了平台话语权,反跟商家谈判的流程。不过这里有个关键的问题,你怎么从京东、淘宝等一众平台中洗到大量的用户呢?”
“陈总洗这个字用的精妙,这就回到我上面说的省!目前O2O市场为什么能爆火,也是抓住了这个点。
用低到令人发指,让消费者不可置信的价格打开市场!
利用用户喜欢占便宜的心理,做下沉市场,避开一二线城市,教员用一次又一次的事例教导我们,‘农村包围城市’是放在各行业中都是万般皆准的经典战法!”
陈昊步步紧逼,快速追问着,“一开始的廉价商品货源渠道从哪入手?商品定位如何确定?”
“华夏可是以制造业闻名于世的,做小不做大,只要不是牌子货,这些小商品进货价跟白菜价有的一比,比如义乌、华强北、三元里、新华城这类的商品集散地。
先从纸巾、袜子、杯子等日用、小家电等等小分类入手.”
半个小时后,孙彤宇把心中计划全盘托出毫无保留,
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