一般的大,可若是加上库存呢?”
“库存四百台得占用多少资金啊!”齐国生冷不丁插话。
苏峥轻笑一声,“若是有人帮他们分担库存压力呢?咱们现在的经销商是以市级为单位,哪个市没有几个县城?县城难道不需要摩托车?”
“他们,包括咱们之前都是等着顾客上门,根本不考虑县城和农村顾客去市区买摩托车有多不方便。如果他们在县城开发代理销售点,销量会不会增加?每个代理销售点难道不需要储备几辆,甚至十几辆摩托车?”
“以此类推,销售点越多,分散出去的库存数量就越大,对市级经销商来讲,这不就是无形之中增加的销量吗?”
方海军和齐国生对视一眼,不约而同露出笑容。
“表面来看,开发代理销售点会降低自己的利润,可若是销量提升上来,把自己做不到的生意拿下来,利润不就增长了嘛!”
不知道想到了什么,苏峥笑出了声,“老话说,晓之以情动之以理。到咱们这里可以稍微变通一下,换成晓之以情动之以利!”
“跟经销商沟通的时候,要学会用利润诱导他们。我不仅给你提供利润,并且提供销售思路,你要是再不努力是不是有点说不过去?如果真遇到这种扶不起来的经销商,那就抓紧时间考虑换人吧!”
听到这里,屋内三人同时发笑。
“叮铃铃……”
隔壁传来电话铃声,很快就有采购员跑过来,“方经理,嘉陵又打电话了。”
方海军看向苏峥,苏峥随意摆手:“去吧,让他们抓紧时间发货。”
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