厂家谈单品合作，也以五十万台的价格去谈，但是，雷东宝估计到时自己是肯定谈不到杨巡那个价格，因为人家背后的关系，是绝对会占一点便宜的。

　　而且一旦应战，雷东宝最后应该会陷入被动，因为这次是杨巡掌握主动权，到时他来一个声东击西，万一人家根本没有采购五十万台，而是五万台。

　　人家最后真正的单品是台扇，人家到时三十九元的台扇来对你五十九元落地扇，最后疯狂逼迫你亏本销售，你卖得越多，到时就亏得越多，等你换台扇，人家又搞其他的促销套路，总之，最后江城电器，肯定是一地鸡毛，因为你跟在人家屁股后面跑，你永远玩不过人家。

　　所以当时雷东宝思索许久，最后选择第三个选择，那就是成全杨巡和他的程杨电器，你不是要五十九元一台销售落地扇嘛？

　　那我就送你一程，让你程杨电器成为今年这个夏天最靓的崽，让你这个单品卖爆，卖疯，最后让你们自寻死路。

　　从一开始，雷东宝就很清楚，程杨电器有一个致命的缺点，那就是售后是外包的，他们采取的合作方式有两种。

　　一般的地级市的维修点，他们是和按次数，结算维修费用，比如上门维修一次多少钱，还有顾客拿电器去维修点是多少钱，这些都是每个季度结算一次，总之因为是长期合作的，价格都是很低廉的价格。

　　还有一种合作方式就是每月收取一定金额的承包费，不管这个月维修数量有多少，都是每月固定的费用。

　　不管是按次数收费，还是承包费，这里面都有一个明显的缺点，那就是一旦维修数量过多，维修师傅肯定不会高兴，特别每月承包的，一旦当地维修数量增多，对方肯定觉得吃亏，所以肯定会想方设法从客户身上捞一笔，这也造成程杨电器的售后口碑一直很一般。

　　而杨巡这次单品爆款，三个月销售破百万台，这个数量引发的售后维修数量肯定会上升，如果是正常质量的电风扇，这个问题也不大，毕竟金属的落地扇，基本不会出现大面积售后问题，除非…！

　　对，除非偷工减料，除非为了赶时间，粗糙乱造的产品，只有这样的产品，才会在三包期内，引起大面积售后。

　　所以为了完成这个计划，雷东宝不惜反向营销，甘愿在八六年，最旺的夏季当陪衬，甘愿每次发放的宣传单，都像是为竞争对手宣传似的。

　　连宣传单上的电风扇图案，都几乎和对方的图案类似，唯一的不同就是人家标价是五十九元，自己是六十九元，那十元钱的差价，就是让所有人明白，对方的电风扇比自己的便宜，各位，赶快去程杨电器城买吧！

　　这样的反向营销，非常成功，六十九元的价格就是告诉杨巡，我的底价就是六十九元，我已经认输了，

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